2024年買方追著房仲跑，2026年房仲追著買方跑：這三年發生了什麼？
文／賣厝阿明知識+
如果要給2024～2026這三年下一個註解，阿明只會用一句話：不是景氣循環，是一場誰該退場、誰還在硬撐的泡沫局。
這三年你會聽到很多版本的說法，有人怪政策，有人說市場變冷。但阿明想反問一個更現實的問題，如果市場一冷你就倒，那你本來到底算不算一門生意？
2024年，是最後的狂歡，而且很多人賺到以為那是自己的本事
上半年房仲業真的在開香檳。1到4月營收323.97億元、年增45.4%，六都到蛋白區全面噴發。新青安、股市、通膨預期三把火一起燒，整個市場熱到燙手。
那時候的房仲在想什麼？不是風險，而是「怎麼多開幾間店、怎麼多招幾個人」。
但問題從那時候就已經埋下來了。你賺到的，到底是市場的錢，還是你真的有能力？
同一年7月，開工宅數衝上歷史高點，建商拼命把案子往市場丟；9月19日，央行第七波信用管制落下來。
很多人說這一刀砍死市場。但阿明講更白一點，這刀砍在一個早就過熱、過度擴張的市場氣管上。
到了2025年，市場開始給答案
房仲業不是慢慢變差，是直接集體溺水。全年買賣移轉棟數掉到26～27萬棟，年減超過兩成。但真正可怕的不是成交變少，而是「搶這塊餅的人，變得比以前更多」。房仲家數衝到9301家，經紀人7.7萬人，全部卡在同一個市場裡搶單。算一個很殘酷的數字給你看。平均一個經紀人一年成交3.4棟，等於一個月不到0.3間。這不是業績差，這是「根本沒有市場」。
於是你開始看到現實版的房仲日常：有人跑去開Uber，有人兼差賣保險，有人什麼委託都接、不挑不拒。
很多人把這叫做轉型。但說穿了，那叫求生
更有趣的是，這時候市場開始吵一個問題，到底是誰的錯？
一派說：「都是信用管制害的，不然我現在還在賺。」
另一派說：「市場本來就過熱，現在只是回歸正常。」
阿明不站哪一邊，我只講一個更現實的翻譯：
如果一個產業，只能在最熱的時候活，那它本來就沒有競爭力。
你可以怪政策，但有一件事你躲不掉
2006年，全台45萬棟交易量，撐3516家房仲；2025年，只剩26萬棟交易量，卻撐到9215家。這不是政策問題，這是數學問題。
到了2026年，市場進入另一個階段，不是崩，而是慢慢死。房仲家數開始下滑，短短幾個月收掉上百家。但業界都知道，這還只是前菜。
因為房仲這個產業有一個很殘酷的特性：不是當下倒，是延遲凋零
今天沒成交，你不會明天就關店。但撐一年、撐兩年，當資金燒完、現金流撐不住，才會一間一間倒下去。
所以你現在看到的，不是結束，而是開始。還有人在等市場回來。
但市場從來不會為了讓你活下去而變好
現在還活著的房仲，已經開始做一件事，不再只賣房。有人轉做租賃管理，有人做包租代管，有人切進土地開發，有人跑海外市場。
因為只靠買賣，已經養不起這麼多人。而那些還在等「房市回溫就會好」的人，其實是在等一件不一定會發生的事。
最後只剩一個問題。如果一個產業，在最好賺的時候拼命擴張，在市場冷卻的時候集體倒下，那這到底是景氣不好，還是本來就不該有這麼多人在裡面？
阿明總結：2024你以為自己會賺錢，2025市場告訴你那只是運氣，2026則是把運氣拿走之後，留下真正能活下來的人。
